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橱柜行业的迅猛发展，加盟模式功不可没。在不同的地方招募加盟商，无疑是快速占领市场的最好方式，也是最成功的销售模式。加盟模式让橱柜企业能够快速回笼资金，为持续发展打下了基础，并且让橱柜产品迅速在全国普及开来。
加盟模式的优势还在于节约了企业的资金投入，减少创业风险，让橱柜生产企业可以更专注于品牌建设和设计创新。
加盟现状：更多选择 更多门路
但近年来，橱柜企业大量上马，经销商有了更多的选择权，加之一些橱柜企业疏于渠道管理，让经销商的行为偏离了固定轨道，“挂羊头卖狗肉”的现象时有发生。经销商忠诚度下滑、管理难度大成为困扰橱柜企业的一大顽疾。
直营模式的优势在于通过开设直营旗舰店，企业不仅可以对外树立品牌形象，有效展示公司实力，提升企业形象，增强说服力和参考性，在第一时间发布产品讯息和促销动态，而且通过直营店的运作，在实践中摸索适合企业的终端营运方式，积累指引加盟店提升管理技能的经验，一旦取得更好的效果，可以直接复制成功模式，最终在市场竞争中获胜，实现品牌与市场的可持续发展。
看到开直营店的优势，同时也要考虑到直营店的劣势。开直营店，首先是资金方面的压力，一家直营店启动资金至少在50万以上，这还不包括上样板的费用，如果全国开上几家十几家，占用的资金就不是一个小数目；其次，开直营店之后，店铺的管理与纯粹的工厂管理有非常多的不同之处，需要加大在管理方面的投入，管理难度也不会太小；其三，为保证直营店的上样和正常走量，橱柜企业势必需要增加库存量，这会直接带来投资风险。
对于那些已经上规模而打算在一线城市开设旗舰店的橱柜企业来说，开一两家起不到多大的作用，开十几家几十家则会带来巨大的风险，充分考虑这些因素，将它们限定在可控范围之内，是橱柜企业必须做的功课。
经营模式合适的才是最好的
无论是加盟还是直营，都没有高下之分，合适的才是最好的。所以，橱柜企业采取何种模式，应该根据自身情况，因时因地去决定。以海南市场为例，由于市场规模和广度都非常大，单纯的依赖加盟商运作，难度非常大。而且有部分加盟商只为短期牟利，不会在品牌培养和推广上投入足量的资金，这些都会给橱柜生产企业带来负面影响。
在海南这样的一线城市，加盟商选择企业时，更需要慎重。不仅要有足够的资金，同时也要对橱柜行业及所加盟的企业有充分的了解，才能做到密切配合。如之前在海口从事装修行业的某加盟商曾加盟某知名橱柜、衣柜品牌，由于其对橱柜产品的不了解，对橱柜行业定制和流程复杂、环节多、服务性强的特点没有充分的思想准备，再加上橱柜企业对加盟商的支持力度不够，认为卖橱柜象他做其它装修材料一样的经营，导致其数月之后匆匆关店撤场，成为一大憾事。
目前进驻海南市场的大多数橱柜品牌都采取了加盟模式，如金牌、欧派、海尔、我乐、志邦等，这和北京、上海、广州、长沙、等一线城市的经营难度以及展示品牌形象的重要性是不可分割的。但是值得一提的是(安得诺andero)橱柜、衣柜全部采取厂家直营的模式来运作海南市场，直接面对业主，把最大的利润让给了业主或者开发商，就这样公司无论是在零售还是精装房工程方面都取得了骄人的业绩，在2011年度中遥遥领先于同行业之中，成为橱柜企业竞相效仿的对象。
在目前这种行业的调整期，卖场租金水涨船高，新店运营成本高，经销商利润空间受限，于是很多经销商只图短期利益，并不想做品牌，这无疑与橱柜厂家的经营宗旨大相径庭。基于这种现状，橱柜企业做直营，可以跳过经销商环节，能够更好地把控渠道，不失为一个良策。
出路：橱柜营销模式应多元化
无论是直营模式还是加盟商模式，对橱柜企业来讲，都不可以舍此而就彼，采取单一的模式去经营。安得诺andero橱柜一直采取的是直营模式，但是就目前的行情下在其生产基地稳固、产品线丰富，同时直营网络铺开之后，再对三线市场采取加盟模式，以直营为主加盟为辅的模式，将品牌延伸到更广的区域，同时加快品牌推广速度，这将是安得诺今年的营销发展模式。
业内人士表示作为过渡期的探索，加盟与直营并存已成为目前的一个主流，渠道在经过一段时间的发展后，品牌的运营管理需要在渠道方面进行整合，采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式，这个过程是一个由基础营销到高级营销渠道策略的转变过程。橱柜行业渠道的自营模式不是解决渠道问题的唯一之路，也不是未来渠道发展的主流态势。橱柜企业对于渠道模式的选择，一方面需要完善和严格执行标准化，另外要根据自身的企业发展战略和企业的生产水平、研发能力、财务状况等实际情况来制定合适的渠道策略。
黄明安（供稿）